第63章 就比你们便宜两块钱 (5/5)

空气一下子凝住。

陈娟看着那批材料，沉默了几秒。

“退回。”

两个字，很干脆。

孙强叹气：“你这刀下得也太利了。”

“现在省这点，将来要赔更多。”

这批货压了两天产能，会议时间也跟着逼近。

林衡明显焦躁：“偏偏这时候出问题，真是……”

孙强看他一眼：“市场不会挑你方便的时候出牌。”

会议当天，赵总带了两个人。

西装笔挺，说话温和，但眼神很精。

寒暄几句后，他开门见山：“我们可以做华东独家，铺五十个直营网点。”

条件听着漂亮。

林衡几乎下意识看向陈娟。

赵总继续：“不过价格需要再优化一点。毕竟我们要承担推广成本。”

“优化多少？”孙强问得直接。

“两个点。”

空气安静。

又是两个点。

林衡忍不住低声嘀咕：“怎么人人都盯这两块钱……”

陈娟没有立刻回应。

她问：“推广资源具体怎么配？”

赵总笑得很从容：“我们有成熟团队，会给你们做区域样板市场。线上线下联动。”

听着确实诱人。

但陈娟看得更远。

“独家多久？”

“三年。”

“最低采购量？”

赵总顿了顿：“这个可以谈。”

孙强在桌下轻轻碰了碰她的手臂。

意思很明显——慎重。

三年独家，压价两个点。

听上去能换规模，但一旦绑定，主动权会被锁住。

会议拉锯了近两个小时。

赵总始终保持笑意：“陈总，你们现在上升期，扩张窗口很重要。”

林衡坐得有点不安，手指不停敲桌面。

陈娟看了他一眼，然后收回目光。

“价格不动。”她语气平稳，“独家可以谈，但必须有分阶段目标。达不到，我们保留调整权。”

赵总笑容微微收敛。

“陈总挺有底气。”

她淡淡说，“是边界。”

场面安静了几秒。

赵总最后没当场答应，只说回去再沟通。

人走后，林衡长出一口气：“我刚才差点以为你会松。”

孙强看着她：“你其实心动过吧？”

陈娟没否认。

“规模很诱人。”

“那为什么没答应？”