第1325章 赵宏明的困难 (2/2)

“第三个问题，市场认知度低。”陈默身体往后靠了靠，姿态越发随意，“这不是mes一家的问题，是所有新业务都会面临的问题。立峰，”

他看向周立峰，“销服体系要动起来。下次客户交流会，可以把mes、plm、erp打包，讲‘华兴智能制造全栈解决方案’。单独卖mes难，但打包进整体方案里，价值就出来了。”

“已经在规划了。”周立峰立刻说，“下个月在深圳有个高端制造峰会，我们计划邀请西风小马、宁德时代这些潜在客户，做一个全栈方案的专场宣讲。”

“好。”陈默点点头，目光重新回到赵宏明身上，“宏明，你还有别的问题吗？”

赵宏明犹豫了一下。

他本来有个更棘手的问题想说，关于mes产品线2021年下半年的预算。

按照bu年初的预算规划，mes产品线有专项启动资金。

但四个月过去，这笔钱的实际到位率只有60%。剩下的40%，被卡在财务部的审批流程里，理由是“新业务投入需谨慎，需看到阶段性成果后再放款”。

这话听起来合理，但赵宏明知道，背后没那么简单。

财务总监沈中毅是徐建明的人，而以徐建明为首代表的数字技术bu内部的“集团研发派”，对mes这种从集团it体系里长出来的新业务，天然带着审视和保留。

如果现在在会上提出来，等于直接打沈中毅和徐建明的脸。

赵宏明不怕打脸，但他怕耽误事。

产品研发要钱，市场拓展要钱，团队激励要钱......钱不到位，一切都是空谈。

“暂时没有。”赵宏明最终摇了摇头。

陈默看了他两秒，没再追问。

“行，那今天的会就到这儿。各自的问题，各自领回去解决。散会。”

人群陆续起身。

赵宏明收拾好东西，正要离开，忽然听到陈默的声音：“宏明，你留一下。”

会议室里的人很快走光了。

只剩下陈默和赵宏明。

陈默从主位站起来，走到窗边，看着外面炙热的阳光。

“刚才第三个问题，你其实没说完。”他没有回头，声音平淡，“预算被卡了，对吧？”

赵宏明愣了一下：“陈总怎么知道？”

“沈中毅上周来找过我，说mes的预算执行率太低，建议暂缓后续拨款。”

陈默转过身，靠在窗台上，看着赵宏明，“他的理由很充分：你们四个月花了60%的钱，但v1.0版本还没发布，没有一个正式签约项目，投资回报周期看不到。”

赵宏明沉默。

“你为什么不反驳？”陈默问，“v1.0马上要发布了，西风小马和宁德时代的项目也在推进，这些都是阶段性成果。”

“反驳没用。”赵宏明说，“财务部要看的是数字，是合同，是回款。这些我现在都没有。”

“所以你就认了？”

“不认。”赵宏明抬起头，“我在想办法。西风小马的项目，如果顺利，下个月能签意向协议。有那个协议，我可以再去跟财务部谈。”

陈默笑了。

“宏明啊，你还是老样子。”他走回会议桌旁，拉开一张椅子坐下，“遇到问题，不想着走捷径，不想着找关系，就想着把事做成了，用结果去说话。”

赵宏明没接话。

“这没错，但在某些时候，效率太低。”陈默手指在桌面上敲了敲，“你知道沈中毅为什么卡你预算吗？”