第57章 开门大吉，招兵买马！求追读 (2/3)

于是，三个人一起来到了美食街0048香辣虾火锅店。

这家的大虾是非常有名的。

宋娜娜也不客气，点了很多自己爱吃的菜，像什么牛肚、牛百叶、虾滑、五花肉、牛肉卷和羊肉卷等，应有尽有。

张少辉一看，心想这位和赵思静不一样，

赵思静比较注重身材，以素食为主。

他们每个人在自己的面前开了一瓶啤酒。

宋娜娜给张少辉的碗里加了很多的菜。

宋娜娜就说：“你这个羽绒服店今天开门一天了，我也没见什么客户来，这样下去，能行吗？”

张少辉陈述自己的观点：“做生意贵在坚持，也就是说，每天，有客户也好，没客户也好，都得开门营业！

如果经常关门，那可就不好了。

客户在不知不觉中便会流失。

这就是人们常说的，做生意关键在于守。”

宋娜娜手里拿着一只大虾：“你说的有一定的道理，无论做什么事情都要持之以恒，这是成功的法宝。

但是，我还有自己的观点。”

“说来听听。”

“我认为现在咱们得从坐商向行商转变。”

“什么意思？”

“咱们不能老坐在店里，要走出去跑市场。

现在网购已经是很普遍的了。

实体店面临着越来越大的生存压力，指望坐在店里，等客户上门，恐怕是行不通的。”

第57章

开门大吉，招兵买马！求追读

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对于宋娜娜的这个观点，张少辉也表示赞同：“是这么个情况，像那种坐在家里等客户上门，想把生意做好的，确实很难了。

现在做生意讲究的是主动营销。”

当初，张少辉在学校里学的就是市场营销学。

其中，就讲到了一个漏斗原理。

也就是说，如果你去拜访100位客户，可能，最终能够做成生意的，恐怕只有那么十来个人，甚至几个人，你的产品再好，价格再便宜，售后服务再跟得上，也不可能让所有的客户满意。

张少辉端起一杯啤酒：“来，请大家共饮此杯中酒！”

宋娜娜和胡侃都把酒杯里的啤酒喝了。

张少辉看向宋娜娜：“没想到你现在也进步了，对于你的这种经营理念，我表示赞同。

确实现在网购对于实体店的冲击很大，他们省去了中间环节，直接面对客户，

降低了产品的成本，它们的价格往往更有竞争力。

实体店，中间环节多，从生产厂家到中间经销商，再到零售店，中间经历了好几个环节，每个环节都要挣钱的，

这么一来，产品的价格就上去了。

但是，我们波司登羽绒服有一个好处，我们属于品牌产品。

我们的价格线上和线下是一致的。

这就让我们的产品更有竞争力了。

然而，我们现在面临的最大的问题是反季节销售问题。”

宋娜娜就说：“你不是有那个抖音直播吗？

你再继续开起来，你的粉丝好像已经涨到两万多了吧。”