第152章 技术入股，合作达成 (1/2)

第一次谈判无果而终，像一块石头投入四合院原本高涨的气氛中，激起了一圈忧虑的涟漪。

阎解放有些沉不住气，觉得国营厂架子大，规矩多，不如自己想办法凑合着干。

连一向沉稳的阎解成也从学校打回电话，询问合作进展。

阎埠贵却显得异常平静。

他把自己关在书房里一整天，对着那张画满了合作利弊的分析图，反复推演。

他深知，与国营厂合作是当前最快、最稳妥实现量产的道路。

放弃这条路，意味着要自建工厂，那将投入巨大、周期漫长，会白白错过眼前的市场爆发期。

问题的核心，在于“集体所有制”这个身份带来的不信任感，以及国营厂可能存在的“为他人做嫁衣”的顾虑。

那么，如何才能让对方放下戒备，将“振华”视为真正的利益共同体，而不仅仅是一个技术提供方？

夜深人静之时，万籁俱寂，整个城市都沉浸在一片宁静之中，但书房内却依然灯火通明。

阎埠贵坐在书桌前，全神贯注地盯着眼前的文件，眼神如同鹰隼一般锐利而专注。

突然，他的视线被和利益捆绑这两个词所吸引住。

仿佛一道闪电划破夜空，一个大胆且充满创新精神的念头如潮水般涌上心头，并渐渐变得清晰明了起来——

技术入股！

这个概念对于那个时代来说无疑是极具前瞻性与开创性的。

它意味着将个人或团队掌握的先进技术转化为实际资本投入到企业运营当中去；同时通过这种方式实现双方共赢互利关系建立起紧密联系纽带从而形成一种全新商业模式架构体系来推动产业升级换代发展壮大。

第二天，他再次拨通了李科长办公室的电话。

“李科长，我是阎埠贵。关于合作的事情，我有了一个新的想法，想再跟您和厂领导当面汇报一下。”

他的声音沉稳而自信，让电话那头的李科长也提起了兴趣。

第二次会谈，气氛明显比第一次凝重。

椭圆形的会议桌旁，除了李科长，还多了两位厂里的领导——一位主管生产的副厂长和一位财务科长。

他们的表情严肃，带着审视的目光。

阎埠贵依旧穿着那身中山装，从容不迫地开始了他的陈述。

他首先再次肯定了双方合作的光明前景，然后话锋一转，直面核心问题：

“各位领导，我充分理解贵厂对于合作模式的顾虑。

我们‘振华科技’虽然规模小，性质不同，但我们拥有‘振华汉卡’的完全自主知识产权，这是我们的核心价值，也是我们合作的基础。”

他停顿了一下，目光扫过在场每一位领导，清晰而有力地说：

“为了表达我们最大的诚意，也为了将我们双方的利益更紧密地捆绑在一起，我提议，‘振华科技’不以简单的技术转让或者代工模式合作，而是以‘振华汉卡’的全部技术知识产权，作价入股，与贵厂共同成立一个新的生产车间或者合作项目。”

“技术入股？”

副厂长和财务科长交换了一个惊讶的眼神。

这个概念在当时还非常新颖。

“是的，技术入股。”

阎埠贵肯定地点点头，