第五百零二章 后面还得接活 (2/3)

可前面这几轮下来，会展片区这边最大的变化，就是它开始留东西了。样件能留，对接表能留，人和厂的关系也能留。后面客户再来，不是再从零开始听你讲“江城挺有潜力”，而是能接着上次那口往下走。

这就不一样了。

楚天河看完那份表，也没多说什么，只是抬头问了一句。

“二厂那边后面的对接，排哪儿了？”

常总监立刻翻到后面一页。

“二号馆东侧那一块，给他们留出来了。样件和工艺板可以不撤，后面整车厂那边如果还有技术口再来，直接在那边谈。”

“红虎呢？”

“还是原来那一片，和东江精工放一起。”

“华芯那边接口辅件呢？”

“放到了后边控制件和辅助件那组桌子那儿，方便后面客户串着看。”

这些话一说，顾言就更明白了。

前面会展片区这个班子，算是终于学会“接活”了。

什么叫接活？

不是你开完展就把馆清空、灯一关、展台一拆，而是这批对接后面可能还有第二轮、第三轮，那桌子就不能撤，样件也不能乱放，客户和工艺口说过的话、看过的东西，你得让人能接得上。

为什么红虎、东江精工和二厂要放得近一点？

因为客户一看样件、一问工艺，马上就会问到下一个配套环节。你让人跑来跑去，不如就把这条线先摆在一块儿。华芯接口辅件为什么要放到控制件区边上？也是一个道理。这样人来一次，不是看一个孤零零的厂，是能看出江城这条链怎么慢慢拼起来的。

这东西，比讲十句“产业生态”都管用。

顾言把表翻完，顺手合上，嘴角动了动。

“这张桌子，先别撤。”

“后面还得接活。”

这句话一出来，屋里人都愣了一下。

尤其是会展片区那边几个年轻工作人员。

他们前面最大的习惯就是，展一结束，第一反应收馆。展架拆掉，灯关掉，馆里恢复空荡荡，等下一次再说。现在顾言一句“先别撤”，等于把这个老习惯直接拧过来了。

常总监最先反应过来。

“对，不能撤。”

“后面二厂和整车厂这边，联盟和几个配套厂还得继续往下接。现在这馆最大的用处，不是重新做一场热闹的展，是把前面留下来的活接住。”

楚天河这时候点了点头。

“对。”

“会展这边以后不单独算成绩，和后面的单子一起看。”

这话其实挺重的。

为什么？

因为这等于把会展片区从“办活动的地方”改成“接活的地方”了。你后面要是再只会摆花篮、拉横幅、请人来看看，那不算成绩。你得能把厂、样件、工艺和后面的单子接起来，才算数。

顾言听到这里，也顺着往下补了一句。

“后面馆里可以冷一点。”

“没关系。”

“别再前面人多得像赶庙会，后面一问谁都没下文。”

这话一说，常总监那边几个人脸上都有点发热。