第52章 价格战的囚徒困境 (3/4)

80%

需要稳定工具的企业用户。”

陈星立刻翻出用户登记表，拿起笔开始统计。他的指尖在表格上快速滑动，嘴里还小声念叨着：“广州印刷厂、深圳设计院、武汉报社……

果然，企业用户占了八成还多！之前我光顾着担心价格战，倒把这个核心数据给漏了。”

他抬起头，眼里的困惑一扫而空，只剩下找到方向的兴奋，“那我们接下来要做的，就是把这些企业用户的案例整理出来，发给经销商，再把性能测试报告做成宣传单

——

让大家知道，买便宜的汉卡，后期出问题反而更费钱！”

“不止如此。”

张天放走到窗边，推开一条缝隙，晚风吹进来，带着梧桐叶的清香，驱散了自习室里的沉闷。他望着远处家属区零星的灯火，思绪渐渐飘远

——

这场价格战，表面看是三家仿制厂商的挑衅，可背后那股统一调度的力量，绝不是小资本能做到的。宋世诚的影子又在脑海里浮现，那个在经济论坛上宣称

“效率至上”

的男人，会不会就是这场困局的幕后推手？

“天放？”

陈星的声音把他拉回现实，“你在想什么？”

张天放转过身，目光重新变得清明：“在想，我们做的不只是应对当下的策略，更是在为汉卡

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代铺路。”

他走到白板前，蓝色马克笔在

“产品迭代”

箭头上方，又画了一个更大的圆圈，里面写上

“行业标准”，“等我们的

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代出来，把语音识别和排版功能做成行业标杆，到时候那些仿制厂商，就算想抄，也抄不走我们的核心算法

——

这才是破解困局的根本。”

陈星看着白板上的蓝图，忽然觉得心里的石头落了地。他之前总担心价格战会拖垮公司，可经张天放这么一推演，竟发现看似绝境的局面里，藏着一条通往更高处的路。就像调试程序时遇到死循环，只要换个思路，加个新模块，就能豁然开朗。他低头看了看膝盖上的示波器，屏幕上的波形依旧平稳，像是在印证他们的策略

——

稳扎稳打，方能行远。

“对了，”

陈星忽然想起什么，从口袋里掏出一张纸条，“下午苏小姐打电话来，说香港那边查到，‘华通

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型’的生产厂家，背后有一笔匿名注资，来源暂时没查到，但规模不小。她让我们多留意，说这可能不是单纯的市场竞争。”

张天放接过纸条，指尖捏着薄薄的纸片，却觉得分量不轻。匿名注资、统一低价、同步上市

——

这些线索像散落的代码片段，渐渐在他脑海里拼凑出一个熟悉的逻辑：资源集中、精准打击，只为清场。“我知道了。”

他把纸条折好放进兜里，目光重新落回白板上的模型，“这更说明，我们不能陷入他们的节奏。他们想用价格战耗我们的现金流，我们就用产品迭代拉开差距，让他们的‘低价牌’变成废牌。”

夜更深了，自习室里的日光灯管开始发出轻微的

“嗡嗡”

声，像是在为这场思维的交锋伴奏。张天放拿起马克笔，在白板最下方写下一行字：“反者道之动，弱者道之用”——

这是他昨夜重读《道德经》时记下的句子，此刻用来形容眼前的困局，竟格外贴切。价格战是

“强”，产品迭代是

“弱”；可

“弱”

并非真弱，而是以柔克刚，以退为进。

陈星看着那行字，若有所思：“这就是你说的，用玄理升华代码？”