第56章 衣海商途 (1/2)

清晨的阳光斜斜地洒在朱街的石板路上，陈艳青蹲在临时搭起的折叠桌前，手指快速地将叠好的t恤按颜色分类。

她的马尾辫随着动作轻轻晃动，发梢还沾着今早出门时沾上的露水。

“艳青，这批货的版型真不错！”赵珊珊抱着一摞喇叭裤走过来，眼里满是兴奋，“今早试穿的几个大姐都说要回购。”

陈艳青直起腰，捶了捶发酸的后腰，笑道：“那是自然，我们合作的服装厂的手艺可不是盖的。

李志妈妈亲自监工，质量绝对有保证。”

想起昨天和李智妈妈公司签订合同的场景，她的嘴角不自觉上扬。

昨天，在华丰服装厂略显陈旧的办公室里，缝纫机的哒哒声透过薄薄的墙壁传来，张经理同意就按2元一斤算！

李志妈妈用布满老茧的手拍着胸脯保证：“我们这手艺，保准让你们的货卖得红红火火！”

“嫂子，我和雄哥把样品都整理好了！”李志的声音从身后传来。

他和周雄各自背着一个大号编织袋，额头沁着汗珠。编织袋鼓鼓囊囊的，隐约能看见里面色彩鲜艳的布料。

陈艳青点点头，目光扫过摊位上整齐摆放的衣物。经过前两天的试销，她已经摸清了顾客的喜好：

亮色的短袖t恤和修身的喇叭裤最受年轻人欢迎。

“一会儿我和你们分头行动，珊珊和我妈留守摊子。记住，咱们主打性价比，薄利多销。”

朱街渐渐热闹起来，吆喝声、讨价还价声此起彼伏。

陈艳青带着李志和周雄穿梭在一家家服装店之间。

橱窗里模特身上的衣服光鲜亮丽，与他们手中简单干练的样品形成鲜明对比。

“老板，看看我们的货？价格实惠，质量绝对不比品牌差。”

陈艳青推开一家名为“时尚前沿”的服装店，笑着对正在整理货架的老板说道。

老板是个四十岁左右的中年男人，他上下打量着三人，眼神中带着怀疑：“小年轻，你们这货能行吗？我这儿卖的可都是牌子货。”

李志连忙打开编织袋，拿出几件样品：“您摸摸这布料，纯棉的，吸汗透气。而且我们价格便宜，保证您有赚头。”

老板接过一件t恤，摸了摸面料，又仔细看了看车工走线，神色缓和了些：“价格多少？”

“半截袖批发价10元一件，您卖个15、20绝对没问题。”陈艳青说道，心里有些忐忑。

这是他们经过反复核算定出的价格，既保证了利润空间，又有足够的竞争力。

老板沉思片刻，“先拿20件试试吧。要是好卖，我再找你们。”

陈艳青强压下心中的喜悦，“行！您放心，不好卖包退换！我们也有零售的摊子，今天的半截袖是20一件。”

“哦？你们摊子在哪里？生意怎么样？”老板更有兴趣了。

“就在市场入口那里，还有这种的喇叭裤，和这种的布鞋，老板要不要看看？”

陈艳青又把另外两样东西拿了出来，让老板一起看看。