第11章 又出事了 (2/2)

她想起周雄刚才说的话：“生意场上，除了利益，还有人情。”

人情。

李建国恨他们，是因为两年前那场竞标。但那场竞标，他们赢得光明正大——价格更低，方案更好，服务更优。

李建国输得没话说，只是咽不下那口气。

这种恨，能化解吗？

她不知道。

但是，她得试试。

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下午三点，陈艳青准时出现在林姐办公室。

林姐已经把材料准备好了，厚厚一摞，摊在桌上。

“这是天润这几年的合作记录，这是李建国的背景资料。”林姐指着两摞文件，“我查过了，李建国这个人，做事很强硬，不过是人就有弱点——他特别在意面子。两年前那场竞标，他输给咱们之后，在原来那家公司待不下去了，才跳槽去了天润。他一直觉得是咱们让他丢脸了。”

陈艳青点点头，开始翻材料。

她看了两个小时，把所有的资料都过了一遍，“天润现在的董事长，是不是姓王？”

林姐愣了一下：“对，王德明。你怎么知道？”

陈艳青没回答，只是继续问：“王德明和李建国关系怎么样？”

“一般吧。”林姐好像什么都知道，“李建国是下面人事部招的，不是王德明亲自挖的。听说王德明对他不太满意，觉得他做事太硬，不够灵活。”

陈艳青想了想，“天润最近有没有什么大项目？”

“有。”林姐翻出一份材料，“城北那个综合体，他们刚刚拿下来，投资三十个亿，正在找合作伙伴。”

陈艳青眼睛一亮。

“咱们能参与吗？”

林姐愣了一下：“陈总，你是想……绕过李建国，直接找王德明？”

陈艳青点点头。

“李建国只是采购总监，负责的是日常采购。这种战略级的项目，肯定要董事长点头。咱们如果能拿下这个项目，李建国那边就翻不起浪了。”

林姐看着她，眼神里多了一点东西。

“陈总，你这个思路……厉害。”

陈艳青笑了笑，没说话。

这个思路，不是她想出来的。是上一世她吃过太多亏之后，在监狱里总结出来的经验——当你和一个人有矛盾的时候，不要只盯着那个人看，要往上走。找到能压住他的人，找到更大的利益，矛盾自然就化解了。

“那咱们现在怎么办？”林姐问。

“准备材料。”陈艳青敲着桌面，“把咱们这几年跟天润合作的所有数据整理出来，把咱们能给他们带来的价值讲清楚。然后，想办法约王德明见面。”

林姐点点头：“好，我马上安排。”

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晚上九点，陈艳青回到家。

房子里空荡荡的，周雄不在，连灯都没开。她摸黑打开客厅的灯，看见茶几上放着一张便签：

“青子，冰箱里有菜，我去g-07项目了，走之前做好的，热一下就能吃。别又吃泡面。”

陈艳青看着那张便签，忽然笑了。

笑着笑着，眼泪就掉下来了。

不是因为难过，不是因为累，是因为一个人扛了这么多事，回到家后，发现有人提前替她准备好了晚饭，是幸福的泪。