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不能太高大上，真买一套阿玛尼，不说他还没这么多钱，大部分人也看不懂。

到步行街，选了一套李宁牌运动服，体操王子创立的品牌这两年红遍大江南北，大有杀阿迪屠耐克的势头，就是价格比较贵，一般的学生大多买不起。

李宁店的售货员服务都比其他温州小品牌的要好得多，赵泽君一身地摊货进去，人家客客气气的接待从头到尾陪伴介绍，非常耐心。

势利眼也分水准高低，李宁店的店员就算也有势利眼，至少是懂得察言观色的势利眼。

现买现穿，舍命shopping，穿着新衣服，转身去了街对面的七匹狼，买了件皮夹克。

对着镜子照了照，很满意，有点壮志凌云里，身穿美国空军制服的汤姆克鲁斯的味道。

“您穿这件太帅了，像流星花园里的道明寺！”在880元的售价面前，女店员毫不吝啬自己的赞美。

赵泽君瘪瘪嘴，这马屁拍的太没水准，一下子就把我档次给拉低了好几条街。

买了行头，赵泽君这才打了辆车，直奔爱家最大的一间门店。

也不知道是不是新行头起作用了，刚推门进门店销售大厅，一个女中介就主动站起来迎接，客客气气的问：“先生您好，请问是买房还是卖房？哦，我们这里也提供租赁服务。”

“买房，你们经理在不在，我直接找他谈。”赵泽君说。

赵泽君脸庞依旧年轻，但对于2002年的普通人来说，一身加在一起两千的行头，完全可以搭配任何脸庞。稚嫩的就是年轻有为，年纪大的就是大器晚成，中年人则是事业有成。

很顺利的见到了值班经理，一个四十多岁，看起来很敦厚的中年人，姓任，自我介绍递了名片之后，赵泽君知道这人叫‘任必达’，名字听起来不像中介，倒像是个送快递的。

任必达不仅仅是总店的值班经理，还是爱家的合伙人之一。

赵泽君简单的道明来意，任必达有些意外，问：“您是本地人？”

“这和买房子有关系吗？”赵泽君问，现在好像还没异地限购的说法吧。

“是这样的，我听您的口音是本地人，本地人很少会买高岗村的房子，我做房屋中介，当然希望顾客能买到称心如意的房子，不能昧着良心骗钱。实话实说，高岗村的房子，环境太恶劣，您要是准备自己住的话，我劝你还是考虑考虑。”任必达语气很诚恳的说。

“我不住。”赵泽君笑笑，“买来投资。”想了想，又补充了一句：“等拆迁。”

任必达没有任何意外，反而点点头说：“我估计也是这样。您可要想清楚了，那地方年年说要拆迁，年年拆不掉，投资不知道什么时候才能把钱收回来。”

任必达看出眼前的这个年轻人是真心想买，这样有钱、任性的年轻人他见得太多了，自以为有眼光看到了黄金机遇，一旦决定要干，十头牛都拉不回来，不碰个头破血流不肯罢休。

他劝了半天，并不是真的想打消对方买房的念头，开玩笑都不买房，他吃什么喝什么。

在事先把话说清楚，责任撇干净，免得赵泽君买了房子砸在手里反过来怪他。

话说到了，任必达话锋紧跟着就是一转：“当然了，高岗村在一环内，位置好，周边交通方便，将来肯定会拆迁。如果您不等着钱用，买几套房子作为长期投资，效益还是不错的，说不定几年后一拆迁，收益翻一倍都不止。”

“对，我就是这么打算的。”赵泽君模仿着后世电影里富二代创业的自信表情，说：“房子具体怎么卖？”

任必达在电脑上调出公司内部的全部数据资料查了一会，才说：“高岗村的房子比较特殊，以前我们也出手过几套，不按平方算钱，直接论套卖。”

“按套算？怎么说？一套多少钱？”赵泽君问。

任必达解释了一番。

高岗村的房主主要分为两类。

有一部分原住民有了新的工作，早就不在高岗村住了，这些人不急等着用钱，不会把房子低价卖掉。

还有一部分人，比如孤寡老人，游手好闲的年轻人，丈夫外出打工的留守妇女，就一套房子，是生活的必需品，卖了房连个住处都没。

也不是一定不能卖，但价格上肯定不能按照正常市价。

高岗村的房子大多都是八十年代盖的平房，最早的一批房子甚至可以追溯到解放时期，面积普遍偏小，房型主要有三种：一间堂屋一间卧房，一间堂屋两间卧房；最小的只有一间房。

最小的一居室不到十个平方，只能放一张床一张桌。最大的‘两室一厅’撑死也就三十平方。

如果按照正常价格，以高岗村的地位和房屋现状，一平方能卖上五六百就不错了，也就是说，高岗村一套房子最便宜的甚至只要几千块，最大的也就一万多。

这显然是不可能的。

按照整套来卖，一居室，两万，一室一厅三万，最大户型两室一厅四万块。

算均价，这个破城中村的房子远超宜江市平均水准，最便宜的大户型超过了市区商品楼的房价，最贵的‘小户型’甚至接近3000每平方。

“房屋价格大概就是这样，波动不大。中介费买卖双方各收成交价的百分之一点五，也就是总价3%，不过通常都是买家给。您要是买的多，中介费可以商量。”任必达说。

“有现房吗？”赵泽君问。

“还真有。”任必达笑了，表情怪怪的。

第二十六章

讨价还价

巧得很，任必达本人在高岗村就有房子。

说起房子，勾起了任必达的满腹回忆，这个精明的中介经理大概想让这套房子多一些传奇色彩，和赵泽君聊了不少往事。

他祖父解放前就住在宜江市附近，那时候宜江市就几万人口，前后两条大街，说是城市，也就是个规模稍大点的镇子，高岗村那一片当时属于郊区农村。解放后城市扩大征地，任必达祖父就成了高岗村的第一批住户，在村里有四套连在一块的房。

任必达的祖父有两个儿子一个女儿，去世后，三套给大儿子，也就是任必达的大伯，一套给任必达的父亲。剩下那个女儿早就嫁人了，一毛钱没分到。

任家人也算是命苦加倒霉，上两辈子人都没活太久，任必达十岁出头，他父亲和大伯又去世了，任必达老妈改嫁，对方男人就一个条件：不许带任必达这个拖油瓶。

于是房子又传到了任必达手上，十岁出头的任必达一个人住在高岗村那间‘一室一厅’里，每个月从后爸手里领点粮票，逢年过节偶尔亲妈会偷偷给他塞半斤糖票二尺布票，混着混着就长大了。

任必达十几岁就出来讨生活，在火车站卖过鸡蛋，在街上投机倒把买冰棍，就这么一分钱两分钱的攒，改革开放后深圳宜江市两头跑倒卖录音机，终于在三十多岁赚了一笔钱，和几个二道贩子朋友一块，开了这家爱家地产。

这段经历差不多是改革开放后第一批富起来的人的真实写照，赵泽君听完，点点头，说：“任总，你不容易啊。”