第63章 就比你们便宜两块钱 (2/5)

孙强低声骂了句：“动作够快。”

陈娟没有马上说话。

她问：“质量如何？”

“暂时看不出问题。”对方顿了顿，“不过市场反应还没完全出来。”

视频结束后，办公室气氛沉下来。

林衡忍不住：“他们这是抄！”

“抄就抄。”孙强语气发沉，“价格战一打，我们怎么办？”

“跟价吗？”林衡问。

陈娟看着报表，没有抬头。

“先别动。”

“啊？”林衡急了，“现在不动，客户会被抢走。”

“现在动，说明我们怕。”她语气很稳，“低两个点，不是致命差距。先看复购。”

孙强盯着她：“万一他们继续降？”

陈娟抬头，眼神比往常冷了一点。

“那就让他们降。”

两个人都愣住。

她慢慢说：“如果他们利润撑不住，会先出问题。我们现在最重要的是稳。品质、交付、反馈。别乱。”

林衡咬了咬牙：“……行吧。”

他嘴上不甘心，心里却也明白。

第二天车间里关于“有人抄款”的消息已经传开。

有员工私下议论：“这才卖几批就被盯上，看来真赚钱。”

也有人担心：“要是打价格战，我们会不会又回到老路？”

风又动了一下。

下午，小周拿着质检报告过来，声音小小的：“陈总，这批数据……比上周好。”

陈娟接过报告，看了一眼。

她忽然笑了一下：“那就继续。”

小周愣住：“啊？”

“别人怎么卖，是他们的事。”她把报告递回去，“我们先把自己的做好。”

林衡一个人坐在办公室，盯着竞品照片发呆。

陈娟走进去，他抬头，有点烦躁地说：“你真的一点都不慌？”

她想了想。

“慌。”她坦白，“但慌没用。”

她停了停，又补一句：“市场不是靠喊赢的。”

林衡沉默了几秒，忽然笑了一下，带点无奈：“行吧……跟你混，心脏得够大。”

……

竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。

城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”

林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。

“比价？就差两个点，有必要吗？”

孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”

办公室里安静了一会儿。

陈娟把两边的报价单摊开，反复看。

对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。

问题是，大多数客户不细究。

晚上十点，林衡还没走。

他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”

孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”

“那我们就解释！”