第63章 就比你们便宜两块钱 (3/5)

“解释多了像辩解。”

两个人你一句我一句，情绪越来越明显。

陈娟一直没说话。

她在看城南发来的终端数据。

复购率还没掉，但询价变多。

这不是崩盘，是试探。

她忽然问一句：“我们库存有多少？”

孙强报了数字。

不算多。

她点头：“那就不降价。”

林衡猛地抬头：“真的不动？”

“嗯。”

孙强却盯着她：“理由？”

陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”

林衡咬牙：“可要是客户流走——”

“流一部分，不是坏事。”

这句话一出，办公室都静了。

林衡愣住：“啊？”

陈娟看着他：“价格敏感型客户，本来就不稳定。留下来的是认产品的。”

孙强盯着她看了几秒，忽然轻声说：“你这是在筛选。”

“对。”她点头，“我们不能既要利润，又要所有人。”

空气里有点微妙的沉默。

林衡抓了抓头发：“行吧……你这心态，我学不来。”

当天夜里，城南负责人突然发来消息。

【对手在给我们返点，想换主推位。】

林衡看到消息时，差点拍桌子：“这也太——”

孙强冷冷说：“正常操作。”

陈娟没有立刻回复。

主推位一旦换，流量会偏。

她只回了一句：【我们不跟价，但可以做联合活动。】

对方过了十几分钟才回。

【什么活动？】

陈娟没有提折扣。

她提的是延保、赠品升级、技术培训支持。

换句话说——不动核心价格，但提升整体价值。

视频会议很快开起来。

对方负责人语气里带着试探：“陈总，你们这样成本也会上去。”

“会。”她承认，“但我们承担得起。”

那边沉默。

“你这么笃定？”

陈娟语气很平：“我们产品复购率高。只要主推位还在，数据不会难看。”

会议结束后，林衡坐在椅子上长出一口气：“我刚才手心都出汗了。”

孙强笑了一声：“你不是不慌吗？”

“谁说不慌了，我是装的。”

两个人对视一眼，气氛忽然轻了一点。

可事情没有这么简单结束。

两天后，竞品在社交平台上放出一段对比视频。

标题带着点挑衅意味——“同样功能，凭什么多花钱？”