第73章 招聘南方大区经理 (3/4)

——

不用刻意抹黑，事实最有说服力。”

“第三步，针对核心渠道商，做‘长期绑定’。”

她的语气缓和下来，“对手给的是‘一次性返点’，我们可以给‘市场共建基金’——

比如渠道商愿意投入

50%

的宣传费用，我们就匹配

50%，一起做本地广告、客户答谢会；再比如设置‘年度增长奖’，年销量增长超过

30%，额外奖励一次深城总部参观机会，还能跟技术团队直接对接需求。渠道商要的不只是短期利益，还有长期的安全感和资源支持，我们得给他们这个‘预期’。”

话音落下时，房间里静了几秒。赵广手里的搪瓷杯微微晃动，眼神里满是惊喜

——

这思路比他预想的更周全，既避开了价格战的陷阱，又抓住了

“用户”

和

“渠道”

两个核心节点，完全符合张天放之前强调的

“系统思维”。

张天放的指尖终于停下了对钢笔帽的摩挲，他抬眼看向林嘉怡，眼神里带着几分不易察觉的欣赏。“你认为，龙腾的核心优势是什么？”

这个问题他问过很多候选人，有人说是汉卡的稳定性，有人说是资本支持，他想听听，林嘉怡能看到多深。

林嘉怡没有犹豫，语气坚定：“不是汉卡本身

——

汉卡的技术壁垒，竞品迟早能追上。龙腾的核心优势，一是‘持续迭代’的能力，从汉卡

i

代到

ii

代，你们的更新速度比行业快一倍，还能提前预研互联网技术；二是张总您的‘系统架构’眼光

——

别人只看到眼前的汉卡市场，您却在布局华南分公司、搭建全国渠道，这是在做‘生态’，不是卖产品。”

她顿了顿，目光与张天放对视，语气里多了几分恳切：“我要是来龙腾，卖的不是一个‘汉卡产品’，是一个‘未来生态’的‘入场券’——

让渠道商知道，跟着龙腾，不仅能赚现在的钱，还能抓住未来互联网的机会。”

“好！”

张天放突然开口，声音里带着几分少见的赞许。他拿起钢笔，在笔记本上快速写下

“林嘉怡

系统思维

适配”

几个字，笔锋遒劲，“你说得对，龙腾要做的不是‘单点产品销售’，是‘生态构建’。之前面试的候选人，大多只看到‘渠道返点’这个‘表面参数’，你却能看透‘生态预期’这个‘底层逻辑’，这正是我们需要的。”

赵广也松了口气，脸上露出笑容：“林小姐，你这思路跟我们张总不谋而合！之前我们做汉卡本地化，也是避开‘硬推’，从文化适配入手，效果确实好。”

林嘉怡听到这话，眼底闪过一丝释然，嘴角也勾起浅淡的弧度：“我之前做市场时就发现，华南的商户最看重‘长久合作’，你得让他们看到‘长期价值’，不然就算短期用高返点拉过来，也留不住。”

张天放将笔记本合上，身体微微前倾，语气变得郑重：“林嘉怡，经过今天的面试，我决定任命你为南方大区副经理，辅助赵广管理分公司，主要负责市场策略的制定与落地。”

林嘉怡猛地抬起头，眼神里满是惊喜，随即又恢复了沉稳：“谢谢张总信任！我一定全力以赴。”

“不止是‘全力以赴’。”

张天放打断她，指尖点在桌上的华南地图上，“岭南市场的‘运行时环境’你最熟悉，后续的‘优化算法’——

比如如何深化渠道绑定、如何应对竞品攻击、如何配合总部推进汉卡

ii

代的区域上市，都由你负责编写和部署。总部会提供‘算力’支持